Я год работала продавцом на Wildberries. Расскажу, как мы сами сливаем товар за копейки — и почему вы об этом не знаете.
Когда я зашла на маркетплейс, думала: главное — закупить хороший товар. Качественные куртки, нормальную обувь, проверенную технику. Люди оценят — будут покупать.
Реальность оказалась другой.
70% моих заказов возвращались. Не потому что товар плохой. Просто люди берут «на примерку» 4 размера, выбирают один, остальные отправляют обратно. Или передумали. Или «на фото казалось другим».
И вот тут начинается самое интересное.
За каждый возврат я как продавец плачу. Логистика туда. Логистика обратно. Хранение. А товар после возврата WB помечает как «залежавшийся». Ему урезают показы. Он перестаёт продаваться.
И тогда у меня два варианта:
— платить за хранение, пока товар гниёт на складе (200–400 ₽/день за партию)
— обрушить цену до минимума и слить всё, пока не начались штрафы
Большинство продавцов выбирают второе.
Я сбрасывала зимние куртки за 1 200 ₽, которые закупала по 2 800 ₽. Кроссовки за 900 ₽ вместо 3 500 ₽. Просто чтобы не уйти в минус на хранении.
И знаете, кто это покупал? Не случайные люди.
Это были покупатели, которые точно знали, когда и где появятся такие сливы. У них были каналы, где отслеживались именно эти экстренные ликвидации — когда продавец вынужден продать любой ценой.
Они не играли в «примерку». Они брали сразу, по смешным ценам, и не возвращали — потому что при такой цене нет смысла сомневаться.
Сейчас я уже не продаю на WB. Но сама покупаю только так — через канал, где собраны именно вынужденные распродажи: одежда, обувь, техника, товары для дома — часто в 2–4 раза ниже обычной цены.
Если хотите покупать как те, кто знает систему изнутри — вот ссылка на канал экстренных ликвидаций остатков Wildberries:
Там нет «акций». Там настоящие сливы от продавцов, которым деваться некуда.
Когда я зашла на маркетплейс, думала: главное — закупить хороший товар. Качественные куртки, нормальную обувь, проверенную технику. Люди оценят — будут покупать.
Реальность оказалась другой.
70% моих заказов возвращались. Не потому что товар плохой. Просто люди берут «на примерку» 4 размера, выбирают один, остальные отправляют обратно. Или передумали. Или «на фото казалось другим».
И вот тут начинается самое интересное.
За каждый возврат я как продавец плачу. Логистика туда. Логистика обратно. Хранение. А товар после возврата WB помечает как «залежавшийся». Ему урезают показы. Он перестаёт продаваться.
И тогда у меня два варианта:
— платить за хранение, пока товар гниёт на складе (200–400 ₽/день за партию)
— обрушить цену до минимума и слить всё, пока не начались штрафы
Большинство продавцов выбирают второе.
Я сбрасывала зимние куртки за 1 200 ₽, которые закупала по 2 800 ₽. Кроссовки за 900 ₽ вместо 3 500 ₽. Просто чтобы не уйти в минус на хранении.
И знаете, кто это покупал? Не случайные люди.
Это были покупатели, которые точно знали, когда и где появятся такие сливы. У них были каналы, где отслеживались именно эти экстренные ликвидации — когда продавец вынужден продать любой ценой.
Они не играли в «примерку». Они брали сразу, по смешным ценам, и не возвращали — потому что при такой цене нет смысла сомневаться.
Сейчас я уже не продаю на WB. Но сама покупаю только так — через канал, где собраны именно вынужденные распродажи: одежда, обувь, техника, товары для дома — часто в 2–4 раза ниже обычной цены.
Если хотите покупать как те, кто знает систему изнутри — вот ссылка на канал экстренных ликвидаций остатков Wildberries:
Там нет «акций». Там настоящие сливы от продавцов, которым деваться некуда.